引言

农民的需求是农业推广的驱动力，也是农民采用和接受农业技术的最初来源[1]。如果没有农民对农业技术的接受和采用，新的农业品种、新技术、新信息很难转化为真正的生产力，农业推广是一个空谈和常规。只有根据农民的需要进行农业推广，才能真正实现教育培训农民、提高农民素质、增加农民收入的目的。

1.了解农民的真实需求，科学设置推广项目

在农业推广实践中，我们可以通过定期的实地调查和咨询服务，了解和掌握农民在生产和生活中的真实需求。实地调查是通过进村入户，到农家院接触农民，对村民代表、农村代表、农村进行实地调查“三户”、村干部等农民群体进行讨论走访，调查了解当地农民的真实需要。咨询服务服务“科技下乡”，“科技赶场”，“农民夜校”，“农技110”，“农技宝”，“农技微信群”等等，听取农民的意见和建议，反馈农民的信息。农业推广人员通过不同渠道收集信息的信息和数据，总结农民的真实需求，为农业推广项目的科学设置提供依据，真正将组织推广目标与农民个人目标有机统一，让更多农民看到组织目标的切身利益，激发农业推广项目的实施热情，增加动力。例如，三台县北路镇主要种植麦冬、季节性蔬菜，东南路镇主要种植玉米、强奸等粮油作物，在农业推广项目安排中，必须充分考虑这些实际因素，分类，根据当地情况采取措施，真正推动需求，推广，确保效果。如果推广的农业项目或农业一体化技术没有真正满足农民的实际需要，农民就会产生意识形态冲突，不会接受和采纳行为，那么无论农业推广人员多么努力和努力，都是徒劳的。

2.分析农民的心理特点，热情诱导农民需要

农民都具有“农本、自给、守旧、从众、风险恐惧、欲望、直观现实”等心理特征，这就决定了农民在农业教育和科技购买中会表现出不同的接受类型[1]。大多数农民喜欢那种农民喜欢那种农民“立竿见影，吹糖见米”农业项目和农村实用技术。因此，只有根据农民的心理特点，农业推广人员才能实现统一思想、提高认识、推广农业新品种、新技术的意义和价值。2000年，三台县刚刚开始推广土壤测量配方施肥技术。由于当地农民对土壤测量配方施肥技术及其相关配套产品了解不深，无法接受和使用，甚至个别农民也有抵触情绪，进行反宣传。在生产过程中，他们仍然习惯使用大量的碳铵、过钙、尿素等单质化肥。为此，三台县紧紧抓住农民“眼见为实”心理特征，通过政企合作，根据政企合作，根据“一站式经营、综合服务、技术配套、连锁直销”有效开展模式“大规模培训，大示范带动，大面积推广”活动及时召开现场会议，向群众展示，与群众一起工作，积极诱导农民需求，与群众面对面计算，真正让当地农民体验和感受土壤配方施肥技术的推广，使用“肥沃作物配方肥沃”一系列产品的增产增收效果逐渐改变了农民的传统施肥观念。经过十多年的不懈努力，三台县测土配方施肥技术的推广已走在四川乃至全国的前列。

3明确农民需求水平，确保推广有针对性

马斯洛的需求层次论认为：“人类的各种需求可以分为五类，即生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。只有满足了更低层次的需求，才能产生更高层次的需求”[1]。在农业推广实践中，不同地区的农民或同一地区的农民往往表现出不同的需求水平。例如，2016年，绵阳市委在三台南部设立了绵阳市丘区农村扶贫示范区，涉及三台县7个乡镇36个村，面积100个km2.为实现有针对性的扶贫，示范区总部在规划设计基础设施建设、生活环境改善、产业发展等方面以农民需求为导向，充分考虑了7个乡镇36个村农民的不同需求水平，真正实现了乡镇政策。一是动员组织群众集中流转土地，培育农民专合社、家庭农场等基础设施相对完善的新型农业经营主体。“公司+专合社+农户+互联网”大力发展和培育油牡丹、藤椒、稻鸭（泥鳅）等主导产业，不断加快农民增收致富步伐。通过实践发现，稻鸭、稻鳅模式生长周期短，见效快，助农增产增收效果显著（如稻鸭共育平均增加纯收入841.00元）。为此，当地乡镇干部培育发展主导产业，给农民带来前所未有的增收热情，辖区群众的积极参与度也很高。二是对于紫河、宝泉、建中、广利等发展滞后的乡镇，群众更渴望改善村道、塘堰等基础设施。示范区指挥部通过实施高标准农田建设、产油县、小农水等农业项目，首先对水、渠、路进行整治和完善，着力改善群众生产生活条件。同时，作为县、乡（镇）最基层的农业推广人员，在制定农业推广目标或安排农业项目实施时，必须充分考虑同一地区农民的主导性和及时性。例如，在生产前，农民主要需要品种、肥料、农药等生产材料及相关市场信息，生产需要技术指导和技术支持服务，产后更关注农产品的供求关系和市场价格。只有区分和掌握农民需求的层次性、主导性和及时性，农业推广人员才能确保农业推广的目标。

4有效转变工作职能，加快现代农业建设

目前，我国正处于传统农业向现代农业转型的时期。农民专合社、家庭农场等新型农业经营实体如雨后春笋般地区如雨后春笋般涌现，新型专业农民逐渐成为新时代农业生产的主力军。但在新的经济形式和新常态下，农民必须遵循市场经济规律，认真分析供求关系、市场价格等因素，及时调整农业产业结构。“种得出来，卖得出去”增加农民收入。因此，作为当代农民，特别是新专业农民，不再需要一般生产技术、管理知识，更渴望从农业推广人员获得技术、管理、市场、金融、法律、环保等信息和咨询服务，解决生产经营管理中遇到的各种问题和困难[2]。今天，面对农业推广的新形势和新要求，过去依靠政府行政命令“大呼隆”农业推广已经过时，不可行，农业推广机构和农业推广人员只有有效改变工作职能和工作作风，不断加强学习，实践内部技能，努力提高专业能力和服务水平，在农民最需要的时候，送最紧迫的服务，真正成为一个“百事通”，“万精油”农业推广人员。

5结论

为适应新常态下农业推广工作的需要，农业推广人员应努力学习，改变作风，加强素质，提高能力。根据农民需要，自下而上、自上而下，科学设置和安排农业推广项目，运用理论和期望激励，不断创新农业推广手段和方式，及时为农民提供新产品、新技术、新信息等服务，积极诱导农民行为自愿改变，最终培育新专业农民，加快现代农业发展，改善社会民生。